套牢总经理(10)_花茜茜

十

　　“在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”

　　“哦？”瞧他好像很有经验，她不禁提问：“你也从事业务工作吗？”

　　卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。

　　“你必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。

　　“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”

　　卢骏凯反问：“要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。”

　　“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？”

　　“不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，你可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要你用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”

　　岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？

　　卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。”

　　“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？”

　　“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”

　　岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。

　　卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。

　　“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，你必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，你处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，你谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，你慢慢会发现，不只是合作的厂商会被你的气魄引导，包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”

　　岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是……”

　　“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？”他替她把话说完，得意地说：“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”

　　这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。

　　她空有国外高等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他挺佩服的。

　　他好像挺有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑身散发着某种磅砖气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她，让她不受控制地注视着他。

　　摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。

　　两人四目相望，卢骏凯勾唇浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不禁暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？

　　这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地带的预感。

　　岳晴心颤地咬着下唇，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。

　　她心头有一种麻麻痒痒的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——

　　我对你有浓厚的兴趣。

　　“我、我差不多要回去了……”她脸色微窘地拿了账单，拿着手提包就要去付账。

　　卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。

　　“好。”

　　卢骏凯一切以她为主，等结完账之后，跟她一起走出烧烤店，来到健身中心旁边的停车场。

　　岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚局促地发动车子。

　　卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。

　　岳晴按下车窗，看着他问：“还有事？”

　　他弯腰平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他身上的古龙水香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。

　　当然有事！

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