巧媳荣门(17)_春野樱

十七

　　前几日刚到燕城，他们就听到袁记以低过应家底价的价钱向冯放山兜售茶叶，为此应景春跟魏庭轩心烦不已。

　　可应景春想着有魏庭轩这谈判高手在场，应该不至于谈个让人失望的价格，谁知一早要出客栈前魏庭轩却突然闹肚子，无法一同前往。

　　前往群贤馆的路上，应景春愁眉不展。“庭轩什么时候不闹肚子，为什么偏偏在这种时候呢？”

　　“大哥莫急，见招拆招。”应慕冬安慰着他。

　　抵达群贤馆，应慕冬在永兴耳边吩咐了几句话，永兴便离开了。

　　来到约定的雅间，正好看见袁记的少东家出来，应景春与他寒暄两句，便领着应慕冬进到雅间里。

　　雅间里，冯放山正与同行的孔二掌柜低声讨论着，见他们进来，立刻起身相迎。

　　“应大少爷，别来无恙？”跟应景春见过面的孔二掌柜先打了招呼。

　　“冯掌柜，孔二掌柜，久候了。”应景春向两人介绍应慕冬，“这位是舍弟应慕冬，初次来燕城见习买卖，还请二位多多担待。”

　　“原来是应二少爷，请坐。”孔二掌柜邀请他们入座。

　　就座后，应景春有点不安地看着至今未开口说一句话的冯放山。

　　“二位，”冯放山抬起眼来看着兄弟两人，“在商言商，方才……”

　　应慕冬打断了他，“敢问冯掌柜，是否已经跟袁记谈好收购的价钱了？”

　　应景春一怔，惊疑地看着他，“慕……”

　　应慕冬瞥了他一眼，眼底闪烁着胸有成竹的精芒，让有点忧虑的应景春不知怎地放心下来。

　　冯放山先是一愣，然后饶富兴味地看着应慕冬，“是谈的差不多了，袁记开价比应家低了四到五成，终南茶行自是收购他的茶。”

　　“据我所知，终南茶行自营五家茶楼，其中有一家刚刚开业，且就位在京城，出入的客人非富即贵。”应慕冬面上丝毫不见焦急。

　　冯放山一笑，“二少爷倒是有心。”

　　“冯掌柜过奖了。”应慕冬十分谦虚，“人有品行优劣，茶亦有品质高低，终南茶行的买家家底应也有厚薄之分吧？”

　　“当然。”冯放山似乎对这番谈话有了兴趣，“不知道二少爷想说的是什么？”

　　通常来谈买卖的人只要一见了他那严肃的样貌就先矮了一截，战战兢兢，可眼前的应慕冬却是气定神闲，不卑不亢。

　　应慕冬双手轻拍两下，永兴开了门，手上端着茶盘走进来。

　　冯放山、孔二掌柜及应景春都疑惑地看着，不知应慕冬葫芦里卖什么药。

　　永兴将茶盘呈上，上面有两白两绿四只茶盏，杯里盛着茶汤，一旁还有两个小浅碟，上面搁着一小块茶饼。

　　应慕冬亲自为他们两人奉上白绿各一的茶汤，“请二位试试。”

　　两人互看了一眼，端起茶盏，发现是凉的，两人都愣了一下。

　　“冷茶？”冯放山狐疑地看着他。

　　应慕冬沉静一笑，“确实是冷茶，冯掌柜请先尝尝。”

　　冯放山跟孔二掌柜先尝了白杯，茶汤清香回甘，顺口不涩，再试了绿杯，茶才入口两人便面露难色，勉为其难地咽下口中茶汤。

　　应慕冬神情轻松却诚恳地道：“二位，白杯中的茶汤是我应家所有，种植于多雾清冷的玉簪山，顺口回甘，即便是凉了或是冷泡，依然茶香不减。”

　　他将两个浅碟中的茶饼捣开，再呈上。“这是我应家的茶饼，茶叶完整且成色极佳，这个则是袁记的茶饼，捣开后枝叶参半，袁记的茶虽来自上等茶区，却是经过筛选后的次级品，远远不及我应家的茶。”

　　冯放山接过浅碟细细瞧着，若有所思。

　　“都说一分钱一分货，我应家断不会为了竞争而削价。”应慕冬一字一字说得清晰，“在下相信终南茶行的客人多是不贪价低而放弃品茗之乐者，我应家与袁记同出怀庆，并无踩低对方之意，他袁记的茶自然有其市场需求，终南亦是如此。”

　　孔二掌柜颇为认同地点了点头，“掌柜的，这……”

　　冯放山以手势拦住了他，直视应慕冬，“你应家的茶怎么卖？”

　　应慕冬看了看身边的应景春，“大哥？”

　　被弟弟气势吓了一跳的应景春稍稍回神，说道：“一引为一千两。”

　　“底价呢？毕竟谁都想用更低的价钱买到好东西。”

　　“是这样没错。”应慕冬勾唇一笑，“但也没有人想做赔钱或没有赚头的生意，玉簪山的茶农都是应家的佃农，每年靠的就是这些茶业的收益，若将价钱压低，损失最大的是这些佃农而非我应家。老实说，我现在是在替这些辛苦的佃农争利。”

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